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淘寶紅海市場都有什么行業?怎么競爭?

2021-08-16 14:41
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紅海戰略:市場競爭已經白熱化,產品、服務同質化嚴重,企業利潤呈現微薄甚至負利,在這樣的市場中競爭、搏殺,價格戰此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對于后進入的企業就在沒有必要進去了。

其實在淘寶市場上主要分為了兩個行業市場,一個是淘寶紅海市場,一個是淘寶藍海市場,但是很多人都不知道紅海市場到底有些什么行業,又該怎么去競爭呢?我馬上就來給各位介紹。

紅海戰略:市場競爭已經白熱化,產品、服務同質化嚴重,企業利潤呈現微薄甚至負利,在這樣的市場中競爭、搏殺,價格戰此起彼伏,最后都是兩敗俱傷,所以很形象的表示為紅海;對于后進入的企業就在沒有必要進去了。紅海戰略特點:

1、在已經存在的市場內競爭,比如說服裝、包包、鞋子、化妝品等行業。

2、參與競爭。

3、爭奪現有需求。

4、遵循價值與成本互替定律。

5、根據差異化或低成本的戰略選擇,把企業行為整合為一個體系。

怎么競爭?

1、成本領先獲取規模

成本領先是波特競爭三部曲之一,對于掌控上游供應鏈的企業,高性價比永遠是顛覆市場的殺手锏。不過,成本領先不是賠本賺吆喝,而是基于企業對供應鏈和成本的掌控能力。那些動輒“9.9元包郵”和“戰略性虧損”的玩法,不屬于成本領先戰略。

成本領先戰略,主要包含三個條件:第一,具備一定的規模效應;第二,對產業鏈結構進行了改造,從而提升效率、降低成本;第三,公司所在地具有產業集群的優勢。

2、定位差異沉淀用戶

品牌定位差異化,是切分市場蛋糕和獲取溢價的基礎,其本質就是精準區隔目標人群,滿足目標人群的偏好需求,并建立知名度、美譽度和忠誠度。

活到現在的知名電商品牌,基本上都是走了這條道路,比如阿芙精油、物生物保溫杯、蕉內內衣、銅師傅、御泥坊、裂帛、茵曼、粉紅大布娃娃、妖精的口袋、江南布衣、盧旺達的魚等等。

這類差異化細分定位的品牌,也就是我們通常說的小而美品牌,大約占據了24%的市場份額,不但在過去取得巨大的成功,而且在未來也將持續迎來發展的春天。

3、質價提升獲取溢價

我們分析過去10年電商各大類目價格戰的冠軍,發現一直都是 “城頭變幻大王旗”,冠軍的寶座很少能坐長久的。一匹黑馬暫時領先,一定會有另一匹黑馬取而代之。而那些選擇較高定價、擁有一定溢價的品牌,卻往往能笑到最后。

舉個例子:我們學員企業中,某品牌是戶外照明類目頭部品牌,該品牌面對對手9.9元的低價爆款競爭,也曾經跟進嘗試過,結果一下賣出數萬單,供應鏈承擔很大壓力,并且帶來幾百單的差評,得不償失。

所以,堅決放棄了垃圾價位和垃圾產品,走中高端質價路線,圍繞用戶群體的不同場景用途,開發了系列化產品,雖然銷售量降低了,但是銷售額和利潤都提升了,公司經營指標更加健康。

較高的溢價,有兩個來源,第一是品牌價值;第二是質價齊升。如果品牌知名度不高,那么用較高的質量、價格和服務,獲得更多好評與口碑,仍舊可以獲取更多溢價空間,也為創造更好的產品和服務提供了條件,形成良性循環。

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