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淘寶什么是標品和非標品?有什么區別?

2021-08-16 14:35
淘店鋪

淘寶店鋪中,經常會出現各種詞,商家都是需要去進行解析,而現在淘寶中的標品和非標品,很多商家都不知道是什么含義,不知道這兩種有何區別,下面我們來介紹下。

一、標品:

1.標品的流量傾斜,集中在前三。反正中后商家沒有滋潤這個說法。因為標品的流量也就那么多,集中在大詞上。詞也少,PPC也高。所以,做標品,很關鍵的點,就是在于卡主銷量位置。卡主流量位置。

2.標品店鋪,以單品為主要。店鋪內產品種類相對單一,有的店鋪全店也就幾個鏈接,就是吃1,2個單品鏈接。好處是標品的數據基本上穩定,受季節性影響小。簡單說,就是做起來一個鏈接,只要不死,吃個1,2年應該是問題不大的。但是也要考慮市場競爭環境的變化,這個是不可控的,也是無法預防的。只能隨時做好準備,應對突發狀況。

3.標品三要素,銷量,價格,品牌。其實,都是對于數據的提升,這三個因素,在標品里面,可以說對你的任何數據,影響都很大,點擊率,收藏加購,轉化。

4.標品運營成本高,這里說的更多是PPC高,因為詞少,競爭度高,大家都在懟大詞。大詞才有流量。現在這行情,還有不燒錢的打法嗎?很少了吧。說標品簡單粗暴,就是前期砸錢很厲害,因為必須要把銷量沖上去,這個成本算下來就是要短期實現才有價值(28天的坑產結算周期),所以,標品的砸錢方式,是一種短期沖排名的方式。

5.標品一定要天貓店鋪,這個不用問原因,反正做標品,天貓是標配。

二、關于非標品,風格店鋪的總結。

1.非標品的人群標簽,非常的強烈。也就是說,人群標簽,對后期的數據影響非常大。當時我就遇到2個案例,淘禮金好用的時候,拿來做銷量,是成本非常低又有效的方法。當時我測試過一個非標打500個基礎銷量,還有我的一個朋友做非標,用淘禮金打,發現情況不對,也及時收手了。

我們做標品就知道,其實人群標簽沒有那么復雜,甚至很單一。但是關于非標,同樣一個價格下面,都有各種各種的風格愛好傾向。所以,這一點,我們不管是用白的方法做,還是黑的方法做權重,拉流量,人群標簽在非標品上,已經顯現得淋漓盡致。

2. 在標品和非標之間,我們不要忽略半標品的存在。其實也就是非標里面的基礎款,這類的產品。比如打底衫,打底褲,基礎款體恤,毛衣等。成熟的運營肯定要隨機應變,靈活選擇戰略。

其實很多時候,我們操作的流程不都是先測試,根據數據反饋來決策嘛。很多的問題,還是實踐出真理。比如人群標簽這塊在,很多也是要測試之后,你才知道這個人群到底好不好。做基礎款的話,憑經驗,既要考慮款式,視覺各方面,也得去沖量。就是介于標品和非標的綜合打法。

3.非標品的供應鏈也非常關鍵,成本優勢這個是都會去考慮的,不管標品還是非標。還有就是品質,出貨周期,壓貨成本等等。能月結和不能月結,從資金周轉上,都可以造成很多變化了。

通過這幾點的介紹,我們知道淘寶的標品是有一定的規格、有型號區別的,而非標品更加注重選款、測詞以及跳失率等,所以他的退款率相比較也是會高一點。

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