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怎樣做好淘寶的千人千面?有哪些層級?

2021-08-16 14:35
淘店鋪

在淘寶上面也有千人千面的玩法,這樣也可以更好的幫助賣家們吸引更多的精準流量,帶了更高效率的轉化,但是很多人卻不知道應該怎么樣才能夠做好淘寶的千人千面。

1、千人千面的意思就是把消費者最有可能成交的商品優先推薦給消費者。這樣做最大的好處是能夠充分利用好每一個流量,然后可以達到最大限度提高流量效率的效果。

這種玩法尤其是手機淘寶發展后,應用更加廣泛,因為手機的更加“私人化”,所以,各大搜索引擎也就更容易根據用戶在手機上的各種操作行為去推斷手機持有者的消費行為和特征,然后在不斷的優化算法的過程中,越來越傾向于不斷的提高轉化率和客單價。

2、作為淘寶賣家用戶如何充分利用這種推薦算法,然后引爆手淘端的免費搜索流量。

有哪些層級?

我們將淘寶千人千面玩法的運作模式按照強度分為四個不同的層級:第一層級級、購買過的店鋪等,這會是最高層級的個性化推薦,因為你購買過這個店鋪,證明你對這個店鋪的一種認可,尤其是在復購率比較高的類目里面,比如衣服、食品、飾品、鞋子、包包等等。

如果你在這個店鋪里面買過,那么你在搜索相關的關鍵詞的時候,這個店鋪符合要求的商品就會被優先展現(尤其是新上架的商品),方式是:購買過的店鋪。

同樣的方式,你收藏的店鋪、瀏覽過的店鋪等等,都會以一種強個性化的方式得到優先推薦,只不過最被優先推薦的就是“購買過的店鋪”。在絕大多數類目里面,這種最高級別的個性化推薦在無線端都是非常明顯的。

第二層級:是官方根據用戶的瀏覽痕跡等推薦相關產品,具體就是用戶搜索過哪些寶貝、瀏覽過什么樣的商品、收藏加購過什么樣的商品,他們的這些行為都會在淘寶上留下痕跡,淘寶官方就會根據這些痕跡給搜索引擎的推薦提供依據。大家是不是經常有這樣的經歷:

比如說買家在淘寶上搜索手機這個關鍵詞后,看了一些寶貝,然后買家關閉淘寶,打開微博、或者其他的一些網站,在這些網站上就會給推送一些手機類的廣告,然后也會出現買家剛才瀏覽過的商品,這也是一種推薦。

第三層級:根據人群特征以及用戶的歷史消費行為特征推薦商品,最重要的體現板塊就是猜你喜歡,在手淘首頁是有猜你喜歡板塊的,買家用戶如果能夠進入到這個板塊,那么你的流量會非常大。不過這個板塊不是太好進入的,想在這里得到展示是需要滿足一定條件的。

比如說:20-35之間、女性、低收入人群、天蝎座等等特征,官方就會根據這些人群特征再去分析淘寶上的符合條件的店鋪,將那些標簽符合的店鋪推薦給這類人群,然后把最匹配的店鋪的商品,優先推薦給這些消費者很多店鋪經常有大量的來自于手淘首頁的流量,當然,有的轉化高,有的轉化低,就在很大程度上是通過這種方式給你匹配進來的。

這時候如果你的店鋪標簽非常明確,跟人群匹配的程度比較高,那么你的轉化數據就好,這些流量就會持續不斷的進來。否則進來一段時間后,就會輕易的掉下去。

第四層級:也是最常見的方式,就是隨機事件了,按照概率進行匹配推薦,比如說是一位新注冊的買家用戶來購物,這個買家除了具備一些基本的人群屬性外,購物行為和購物偏好方面是空的,這時候搜索引擎會根據概率來進行匹配。

什么意思呢?比如,裙子這個淘寶產品,在風格上有韓版的、歐美的、田園風格的等等。那么搜索引擎通過分析以前搜索裙子這個關鍵詞的消費者,發現50%以上的消費者最終都購買了歐美的,那么歐美就是一個高概率成交風格。所以,展現在這個消費者面前的,會更多的是韓版風格的連衣裙。

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