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淘寶商品怎么定價?定價方法有哪些?

2021-08-13 16:31
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商品定價是決定你客單價多少的一個重要指標與組成部分,下面就給大家數一數定價的方法有哪些呢?如果各位淘寶賣家也希望能夠科學合理的給商品定價的話,那不妨來看看下面的方法。

一、利潤管控定價

這也是最簡單最粗暴的一個定價方法也最常用。沒啥技術含量,利潤=定價-成本,有的人會說這初中生都知道的公式別亂忽悠人,其實說起來這里面有一個變量你沒法快速把控,那就是利潤,如果利潤多少都確定不了那定價也無從談起。

經驗告訴我們直接從市場平均定價去預估利潤是最快捷的方式,在自身產品沒有明顯的優勢的情況下且不談有良好的營銷方案或者促銷推廣,最快能插入市場的當然就是低單價低利潤。此時要做好的就是成本控制以及營銷推廣。

二、戰略目標定價法

一般大型企業會制定一個全年的銷售規劃以及任務,其中包含了GMV以及GP,此時不同的類目目標可以據此制定不同的定價策略GMV=成本+GP,首先成本在一段時間內是固定不變的,則需要調整的是凈利潤GP,此時公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉化率*訂單均價=有效訂單數*訂單均價;

此時我們只要知道之前一段時間內的訂單均價以及流量和轉化率的預估增長就可以來判斷GP目標值,最后——(成本+GP目標)/成交件數=定價當然這種算法只能適用于類目級別的定價區間,以及商品比較單一的單網站商品定價。

三、市場導向定價

講到這里就比較好理解,所謂市場定價是根據市場用戶購買量最高的價格段給自己的產品設定價格帶,這個方法適用于各個類目的產品,當然這種方法是更貼合市場的定價策略。

首先確定行業核心詞,這一步是為了確認核心大詞下的產品與是否與自己的產品相吻合,搜索欄下相關篩選條件中找到價格區間。

接下來按照銷量排序,目前打出初秋女裝的產品價格普遍偏低,這里的話還是要結合自己產品的成本價合理定價,切不能盲目跟風,假設我的產品成本價是60元,那么我首先會過濾掉100元以下的價格帶;

其次按照我的理想價格逐一做篩選,我給的價格帶是150-200元偏中客單的價格,那么篩選出來的產品也進行銷量排序,銷量好一些的產品基本是170元以上的產品,這個價格就非常的理想,加上拿市場上賣的最好的品和自己的產品做了對比,自己淘寶產品的點擊率也非常高,我做這個價格是沒有問題的。

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