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淘寶店鋪六種運營技巧,給你不一樣的運營思路!

2021-08-12 18:41
淘店鋪

一、淘寶運營閱讀別人的實戰技巧,你需要思考別人為什么會想到這種實戰技巧

凡事多想一個為什么,每個實戰技巧都是別人通過實踐而來的,你要學習不是按部就班,而是學習別人的運營思路。

淘寶運營是需要系統的運營思維去支撐你的思路,找到別人的出發點你才能繼續下去。學習別人的運營技巧,你學習的是一個個點。可是要匯集成淘寶運營的一條線,還是需要很多個點組成。而且這些點還需要去歸納總結,才能變成自己實戰的知識點。

二、淘寶運營干貨中每一個步驟的出發點,你想過嗎?

不理解客戶的出發點就會出現很亂的情況,比如去背書,理解好了作者的思路過程,背誦起來就簡單多了。可是如果你死記硬背,這樣不僅需要很久的時間去背,還會特別容易忘記。所以閱讀淘寶運營干貨的時候,你需要去理解和思考每個步驟的出發點,這樣才能你便于更好的運用。

三、光是模仿別人是想不出實在技巧的,你要學著自己思考

光說不練假把式。如果說你不去做,你怎么知道別人的實戰技巧你掌握了多少、你自己的整套運營思維是怎么樣的,這些都是需要不斷的去實踐、思考才能總結出自己獨有的淘寶運營思維。

四、一個人,一家店

充分利用自己手中的資源,實現一個線上銷售的過程,成功把線上線下進行一個對接,活躍流動的狀態,讓銷售成為一個嶄新的風尚,利用互聯網的技術,把你的產品宣傳到每一個信息流跳動的地方。

五、如何做高質量的低價引流計劃

1、你算的成本是你的成本,不是別人的成本。

我們都知道,服裝的成本就兩項,布料以及工費。布料成本如何降低?庫存料可以做到正價布成本的20-30%。而工費只能靠車位、線、量來控制。你下一千件的訂單跟你下十萬件的訂單是天壤之別。以廣州為例,工人每天需要保底200塊,每天做200件衣服,他需要的工費是1元/件。工廠需要開支盈利,落到你頭上,就是3塊錢(這個工序)。如果你能下超級量的訂單,結果就不一樣了。工人做熟手,每天給他250元,讓他給你做500件,600件。你一件成本就是0.5-0.4元,工廠量大,不需要溢價很高,落到你頭上,就是1元。

你仔細一算,好像后面工廠賺的錢比前面少了?

但是你必須明白工廠的成本在哪里,一個新品做之前需要打版,花費人力溝通。而做超級單都省下來了。

所以。你認為19.9是你的損益平衡點。實際上,對于別人來說,可以有幾塊錢的利潤。

朋友一個牛仔褲,做出來27元,用庫存布做出來,是19元。你拿著27的貨,撐死壓到25元,人家25包郵還賺兩塊錢。

2.套現金。

這個玩得有些深。服裝工廠在產業帶是痛苦掙扎的狀態。一般訂單下了以后給30%定金,大貨入倉以后,一個月到一個季度結算尾款。這中間,龐大的現金流會控制在你手上。這個店鋪,不需要賺錢,只要養好團隊,意味著店鋪只要放著一直賣。店主就能揣著幾十上百萬的現金做很多事情。哪怕是買套房,也比你這小店鋪賺的多吧?

京東一直虧本為啥活的這么滋潤,就是供應商的錢一直在他手上轉。

阿里巴巴為啥掌握這么多現金?因為買家付款后沒確認收貨的款都在阿里巴巴手上!

這是時間差帶來的現金!

這就是跑馬圈地!生意最不怕沒錢,最怕沒模式。生意最不怕賺不到錢,最怕轉不動錢。

六、控制供應鏈。

當你有這么多訂單的時候,你就成為了工廠的VIP,這個工廠的50-80%的產能全部被你吃掉。只要脫離你,工廠就會崩潰。而電商是一個非常注重供應鏈的行業,你今天活動超賣,工廠手上還有好幾天的急單要做,你說現在撤掉所有排期,三天把我的貨趕出來!工廠就得給你做。

庫存是服裝行業最大的死神。控制庫存的最好方式就是供應鏈快速反應!庫存快速周轉,資金利用效率大大提升。

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