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網店代運營:打造店鋪爆款需要做好哪些準備?

2021-08-12 18:41
淘店鋪

打造店鋪爆款需要做好哪些準備?打造爆款沒有效果的原因有很多種,每個原因背后的問題,都需要我們做好優化。那么想要打造爆款要做好哪些方面內容呢?下面網店代運營小編為大家分享一下!

1.店鋪基礎銷量

銷量的累計、銷量的展現都會直接影響到買家的點擊、瀏覽深度和轉化。因為當一個買家搜索商品的時候,下意識很多都會點擊銷量。所以當想要打造爆款的時候,需要的一個條件就是流量。如果有30%的買家點擊了銷量的同時,你的點擊就被分流了。不過這只是部分人的心里和想法,絕大數買家都是按照心儀的產品去下單購買的,所以按銷量排序的話影響最大的就是標品了。

非標品:在對比銷量的時候我們盡可能不去做同質化商品,而是做出自己商品的獨一無二風格、款式、視覺等,讓消費者不糾結在銷量上而是糾結在款式上。這樣你的轉化和點擊一樣不受銷量排序所影響。

標品:同質化非常嚴重同時還在這個銷量排序的情況下,只能夠前期很好的做優惠方案、優惠力度加強、視覺的創新讓你的點擊率快速飆升,也是能在一定程度上提升銷量的。當然我們有能力的情況下,肯定盡可能多做點拼單銷量上去,不管是標品還是非標銷量大轉化率就能更高。

2.產品價格

客單價是我們做電商運營以來,一直最困惑的一個事情,因為只要產品不足夠優勢的時候很容易陷入價格戰。很多產品款式、風格都一樣所以有些商家直接批發部或廠家拿貨導致模特和圖片用得都一樣,根本一點優勢都沒所以只能想辦法壓低價格做銷量。

3.主圖視覺效果

在目前創意點擊的排名加大情況下,對視覺的要求也是越來越高了。視覺包括:主圖、詳情頁這兩大塊。當然有開通短視頻的也算上,短視頻制作的話對于買家的購買欲望、產品的核心賣點透出有著更大的作用。

對于視覺優化我們主要針對的是文案方面的編寫。因為文字不建議過多,所以文案策劃方面的用處就非常大了。

4.挑選出有潛力的款式

說完視覺后要說的就是款式的一些差異了。有時候單單是選款、測款方面就已經讓你非常頭疼,因為選款測款錯誤的話終將導致你的爆款無法形成,那么選款測款的時候我們要通過競品的分析、經驗的累計挑選出好的款式,才能更好的打造自己的爆款。

5.精準的人群

首先我們要知道自己商品的定位比如針對的年齡、性別、地域、消費能力情況,明白自身產品定位才能更好打造爆款。比如消費能力買家經常買200左右東西的肯定能接受50的東西。但經常買50東西的人未必能接受200元的商品所以定位一定要準確。

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