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淘寶代運營公司:店鋪轉化率怎么提升?

2021-08-12 18:23
淘店鋪

店鋪轉化率怎么提升?對于商家來說我們開店鋪的最終目的就是為了盈利,而盈利的前提是我們的店鋪要有轉化率,那么對于店鋪轉化率低的商家來說如何才能提高我們店鋪的轉化率呢?下面淘寶代運營公司小編為大家分享一下提升店鋪轉化率的技巧!

一、精準定位流量

1.寫好寶貝標題

寶貝標題最好把寶貝自帶的屬性寫上,抓住賣點做到精細,不要寫無效詞、重復詞、敏感詞等,選好搜索人氣較高、市場競爭力相對較小且轉化率不太低的關鍵詞,方便買家準確搜索到寶貝。

2.定位好買家人群

確定店鋪的主要消費人群,及其主要選擇的產品價格區間吸引到合適的買家人群,逐漸形成店鋪標簽。

淘寶系統對產品的推薦都是根據個性化標簽來的,因此只有個性化標簽越精準大家獲得的權重才會越來越高,這樣自然搜索流量才能更多。

3.選好流量渠道

從淘寶內免費流量、淘寶外流量、付費流量幾個來源著手,現在流行在各大平臺宣傳店鋪寶貝短期內可以引來流量,但同時不同類型的買家人群涌入會打亂店鋪標簽,降低權重。

目前很多店鋪流量大部分來自“手淘首頁”,手淘首頁的流量主要來自于“猜你喜歡”板塊,而這個板塊的流量多少取決于店鋪標簽和產品標簽,所以如果標簽越明確,這部分流量就會越多。

二、主圖、詳情頁

顧客進店靠主圖,留住顧客靠詳情,把主圖做得精美舒服,大致符合進店關鍵詞,顧客才有點擊寶貝的沖動。

寶貝主體一定要顯眼清晰,占圖比例高主次分明。主圖可以展現出產品的營銷賣點,要做到重點突出不要牛皮癬。

詳情頁要分析用戶需求、抓住用戶痛點、提煉賣點,展現產品優勢、介紹產品屬性、增加產品對用戶的附加值,并且有價格說明和服務承諾。

另外要突出重點不要太亂,滿足寶貝描述與實情相符的同時,把各種細節展示出來,抓住賣點包裝、質量、材質、款式、產地等最好有個好的文案。詳情頁還要做產品關聯搞搭配套餐,在描述模板中展示其他產品等。

三、產品定價

根據產品的市場行情、市場需求、客戶群體、利潤空間等等來定價產品,現在更多的買家更注重性價比,產品定價并不是越低越好銷售,只有合適的定價才是最好的。

同時新店起步,產品的價格在同等級店鋪產品中,要盡量保持一個競爭優勢,前期只要保本不虧,把銷量拉上來,再做其他方面的布局。

四、基礎銷量數據

新店是比不上那些老店的,但是大部分買家是不會因為是新店沒幾個銷量就同情你然后下單,他們只會再去找銷量更高的產品。

基礎銷量數據不只是展現出來的銷量數字,包括評價、曬圖、問大家、買家秀等等,把每個部分都填滿了,才能讓顧客放心下單增加轉化率。

五、市場、 活動、季節等

看你的產品受不受市場歡迎,或者市場競爭力大不大、店鋪有沒有相應的營銷活動、優惠價、進店有禮等。有些產品例如電風扇、暖手寶、圍巾等淡旺季明顯,旺季轉化高。有些店鋪在店內活動完結后轉化率降低,可能是價格的提升帶來的落差,新店最好別開在淘寶重大活動后,那時候別人該買的都買了。

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