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淘寶代運營:淘寶店鋪如何通過精準的人群標簽引流?

2021-08-12 18:23
淘店鋪

淘寶店鋪如何通過精準的人群標簽引流?現在淘寶商城算是已經達到了飽和的狀態,商家要尋求個性化。想要打造個人化,商家就需要注意千人千面,千人千面有個重要的因素就是人群標簽。那么如何利用人群標簽來引流呢?

有時候,賣家店鋪排名已經很不錯了,但是流量依然很少,那是因為官方之前給你100個標簽,你只滿足了10個人,轉化率10%。然后你去推廣,官方給你10000個標簽,最后發現也才滿足了50個,那么官方就會覺得你的店鋪并沒有滿足大部分人的需求。

市場就是需求。客戶有需求,你就得去匹配。你想賣什么,那么你肯定就知道顧客要買什么,這就是布局,你想做的就是顧客的需求。你的產品有什么優勢,你就賣什么,那么就要做關鍵詞,讓官方知道你們賣什么東西給你們的顧客,這是根據顧客的搜索習慣來的。

然后就是主圖,主圖很大程度上決定了點擊率權重。搜索分為自然搜索跟直通車搜索,點擊率權重是顧客停留時間和訪問深度、有沒有收藏加購、有沒有轉化、有沒有回購和打分等。

90%的賣家上架產品的主圖的時候,是選擇一張自己覺得好看的圖片放上去,后期做好了再來定位風格,加大活動力度。而精準的主圖,賣家要根據消費者的需求來做主圖,要學會讓你的主圖“說話”,告訴買家,你的產品就是他們需要的。

再然后就是時間。假如你的顧客上午是娛樂時間,還在觀望,下午是對比時間,晚上是轉化時間。你上午的時候做直通車、鉆展就是純在燒錢。要看你的類目什么時候轉化高,然后在轉化高的時候重點做。而且也要了解競爭對手時間,了解自己同行的上架時間和活動時間。

最后是精準人群。上面精心布局之后,點擊、流量才剛剛開始,人群才剛剛進來,這樣我們的個性化權重才會變高。權重高才會有排名,排名看的就是顧客所帶的標簽跟賣家的匹配度。

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